浙江商人賺錢術:中國第一商幫的經營哲學

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作者:王泓逸作

出版年:2012[民101]

出版社:達觀

出版地:臺北市

集叢名:發達商學苑:15

格式:PDF

ISBN:978-986-6941-18-4 ; 986-6941-18-3


醒醒吧!台灣人,賺錢要學浙江人!

研究當今全世界最具活力、也是會賺錢的華人,分享最值得國人借鑑、也是最容易模仿的致富經驗!

摘錄

以速度贏得先機

一九八三年春節,一位溫州華僑從美國家裡打來電話:「美國警察總署消息,美國警察要換服裝,三十四萬人,需要六十八萬組徽章,每人兩套就是一百三十多萬。你們可不可以做?」兩個溫州老闆立刻直奔美國,向美國警察總署長闡述意向。

美國人認為中國人不可能做出一流徽章,兩個溫州老闆不慍不火地說:「中國有句古話『耳聽為虛,眼見為實』,請你們派兩位專員到中國去看一看,費用我們全包。」也許美國人心想不吃虧,看看無妨,就來到溫州,工人當場表演從投料到成品的過程,只需三十五分鐘。

幾天後,美國人帶著一百組樣品回去了,美國警察總署的長官們一看,價格只是美國軍工廠的二分之一不到,而且不需要定金,六十八萬元的買賣立刻成交。溫州人如法炮製,做成了聯合國維和部隊,以及中國人民解放軍駐港部隊的徽章生意。

浙江老闆搶佔市場的速度確實令人叫絕,往往是頭一天打聽到某個商機,第二天就能拿到訂單。「搶」字點明了浙江老闆做生意的一大風格。這在爭取二○○八年福娃二十五億商機時,又再次展現了浙商的風格。

二○○八年奧運吉祥物五福娃剛剛揭曉,奧運吉祥物禮品戰卻早已打響。二○○五年十一月,五福娃迅速走俏杭城,人們在市區著名商城銀泰百貨排起了長隊熱購。以卡通五福娃為主軸的奧運吉祥物系列禮品中,很多出自浙商之手。巨大榮譽之外,浙商顯然嗅出其背後隱含的巨大商機。

奧運吉祥物主要有玩具、服裝服飾、包包、文具、紀念章、徽章等六大類,近三百種商品。其中既有鎖定兒童、青少年消費族群,僅八元一枝的吉祥物螢光筆,也有屬於高價收藏者,價值十幾萬的貴重金屬紀念章。專家預測,北京奧運吉祥物的利潤將超過雪梨奧運會的二.一三億美元,以及雅典奧運會的二.○一億美元,並可能突破三億美元,約合二十五億元人民幣。「福娃」龐大的商業利益,讓向來嗅覺靈敏的浙商紛紛出擊。

浙江萬事利集團便獲得絲綢吉祥物的獨家生產資格。此前,奧組委選定了萬事利在內的四家企業,作為奧運絲綢產品的生產企業,但在吉祥物生產資格的爭奪上,萬事利憑藉創意和品質力拔頭籌。

  • 【前言】中國第一商幫──浙商(p.5)
  • 目 錄(p.7)